• Home
  • Revista OK
    • Arhiva
      • Revista OK 2013
        • Revista OK – August 2013
        • Revista OK – Octombrie 2013
        • Revista OK – Noiembrie 2013
        • Revista OK – Decembrie 2013
    • Abonamente
    • Comanda Online Revista OK
  • Actualitati
    • Social
    • Politic
    • Cultura
    • Business
    • Nemteni de succes
    • Diverse
  • Lifestyle
    • Sanatate
    • Frumusete si stil
    • Dezvoltare personala
    • Horoscop
  • Recomandari
    • Evenimente
    • Locuri de vizitat
    • Restaurante Roman
    • Restaurante Piatra Neamț
    • Hoteluri
  • Editoriale
  • Contact
  • Home
  • Revista OK
    • Arhiva
      • Revista OK 2013
        • Revista OK – August 2013
        • Revista OK – Octombrie 2013
        • Revista OK – Noiembrie 2013
        • Revista OK – Decembrie 2013
    • Abonamente
    • Comanda Online Revista OK
  • Actualitati
    • Social
    • Politic
    • Cultura
    • Business
    • Nemteni de succes
    • Diverse
  • Lifestyle
    • Sanatate
    • Frumusete si stil
    • Dezvoltare personala
    • Horoscop
  • Recomandari
    • Evenimente
    • Locuri de vizitat
    • Restaurante Roman
    • Restaurante Piatra Neamț
    • Hoteluri
  • Editoriale
  • Contact
HomeEducatie financiaraNeuromarketing – știința care studiază răspunsuril ...
Previous Next

Neuromarketing – știința care studiază răspunsurile consumatorilor la stimulii de marketing

aprilie 12, 2018

Neuromarketing – știința care studiază răspunsurile

consumatorilor la stimulii de marketing

 

Modul în care evoluează tacticile și tehnicile de Marketing este unul incredibil de rapid, având drept principal motor rafinarea continuă a deciziei de cumpărare a consumatorilor.

În ultimii ani, experții în marketing și publicitate au conştientizat limitările metodelor tradiţionale de studiere a pieţei și au dus analiza deciziei de cumpărare în zona de neuroştiinţe și psihologie cognitivă pentru a analiza și înţelege cum functioneaza creierul uman în fața unor produse. Mecanismul pe care l-au dezvoltat cercetătorii se numește Neuromarketing și este un instrument complex de măsurare a reacţiei cumparatorilor, înainte ca mintea lor să înceapă actul de raţionalizare a deciziei.

„Neuromarketingul a schimbat radical modul în care înţelegem creierul uman. În acest moment, este atât de avansat încât poate prezice modul în care se vor comporta clienţii”, declara Gemma Calvert, fondatorul companiei Neurosense în 1999.

Numeroase companii internaționale au folosit deja neuromarketingul pentru a înțelege ce gândesc și ce își doresc cei care intră în contact cu brandul lor. În urma studiilor, specialiștii în marketing și publicitate au înțeles cum trebuie să arate amablajul pentru a atrage mai mulți cumpărători, cum pot influența decizia de cumpărare folosind anumite cuvinte sau imagini în spoturile publicitare sau cât de importante sunt culorile în transmiterea unei emoții care poate genera o achiziție.

Exista deja statistici, studii, rezultate și informații pe care neuromarketingul le-a dezvăluit, și care pot fi folosite de marketeri în dezvoltarea și promovarea unor produse și servicii care să răspundă cât mai concret nevoilor și dorințelor cumpărătorilor. Iata 4 moduri în care putem pune în aplicare rezultatele studiilor de neuromarketing.

1. Culoarea este o unealtă de marketing foarte puternică în influențarea stării unui cumpărător. Chiar dacă la prima vedere pare un element care ține doar de aspect, în realitate, informațiile colorate afectează procesul de luare a deciziilor cu o eficacitate surprinzătoare. Experții în neuromarketing au grupat culorile în funcție de industrie, de publicul țintă sau de specificul produsului promovat. Un exemplu foarte elocvent este Coca Cola, brandul care folosește în mod excesiv culoarea roșie, o culoare care atrage și care este în sine un call to action.

Un alt exemplu este cel legat de tonurile reci, dar luminoase ca: lavanda, argintul, azurul, culori care dau o senzație de modernitate și profesionalism. Conform studilor, este o compoziție ideala pentru site-urile de afaceri, comerț și servicii, în special cu produse de sănătate, cosmetice și medicină. Este foarte important să știm ce transmit culorile brandului și să le folosim pe cele care au cel mai mare impact în decizia de cumpărare.

2. Privirea – o altă unealtă la fel de importantă și des folosită de marketeri. Numeroasele studii realizate de specialiști, demonstrează faptul că folosirea bebelușilor într-un spot publicitar atrage în proporție de 90% atenția celor care intră în contact cu spotul. Captarea atenției și a interesului este doar o ancoră, deoarece mai important decât prezența bebelușului în reclamă, este direcția în care acesta se uită. Spoturile în care bebelușul privește către produsul promovat, au un success net superior. Privirea și atenția celui care se află în fața reclamei se vor îndrepta către produsul privit de bebeluș. Și studiul nu se referă doar la bebeluși, ci la orice persoană care apare într-un spot publicitar sau pe un afiș de promovare.

3. Nu rata oferta! Un call to action care funcționează în mod surprinzător de bine în mintea consumatorilor. Teama de eșec, de pierdere a unei competiții sau a unui beneficiu, îi determină pe cei mai mulți să acționeze și să cumpere. Experții în neuromarketing au numit acest concept „încadrare” și spun că poate influența foarte mult un comparator în decizia de a achiziționa un produs sau serviciu. Când alternativa înseamnă pierdere, decizia de cumpărare este luată mai rapid.

Iată de ce mulți marketeri folosesc strategii ca “buy before it’s gone”!

4. Diversificarea – un factor de descurajare. Chiar dacă la prima vedere am fi tentați să spunem că multitudnea de alternative este generatoare de profit, studiile experților în neuromarketing arată ca o gama foarte diversificată de produse sau servicii pote bloca dorința de cumpărare. Starea confuza în care se află consumatorul în fața ”raftului de opțiuni” poate fi evitată dacă o companie se concentrează pe calitate și nu pe cantitate sau diversificare.

Acestea sunt doar 4 exemple despre cum putem folosi studiile de neuromarketig pentru a înțelege mai bine ce își doresc clienții. Aflat la intersecția dintre marketing, neuroștiinte și psihologie cognitivă, neuromarketingul este soluția cea mai bună de a analiza deciziile de cumparare ale clienților și implicit de a gândi strategii eficiente, generatoare de success.

Neuromarketing-ul este o știință care studiază răspunsurile consumatorilor la stimulii de marketing utilizând tehnici de neuroimagistică cum ar fi rezonanța magnetică nucleară, electroencefalografia sau magnetoencefalografia. 

articol realizat de Cătălina Popescu Ilie

Share!
Tweet

Comments

comments

Popular
Recent
  • BOGDAN FOTEA – WEDDING PHOTOGRAPHER

    aprilie 25, 2018

    Investitii de 55 milioane euro la Mamaia

    Investiţie de amploare în zona Romanului

    mai 9, 2013
  • BOGDAN FOTEA – WEDDING PHOTOGRAPHER

    aprilie 25, 2018

    Bee Clean Roman

    aprilie 25, 2018

    Insuficiența renală la câini

    aprilie 17, 2018

Arhiva Revista OK 2016

  • Revista OK – Ianuarie 2016
  • Revista OK – Februarie 2016
  • Revista OK – Martie 2016
  • Revista OK – Aprilie 2016
  • Revista OK – Mai 2016
  • Revista OK – Iunie 2016
  • Revista OK – Iulie 2016
  • Revista OK – August 2016
  • Revista OK – Septembrie 2016
  • Revista OK – Octombrie 2016
  • Revista OK – Noiembrie 2016
  • Revista OK – Decembrie 2016

Arhiva Revista OK 2015

  • Revista OK – Ianuarie 2015
  • Revista OK – Februarie 2015
  • Revista OK – Martie 2015
  • Revista OK – Aprilie 2015
  • Revista OK – Mai 2015
  • Revista OK – Iunie 2015
  • Revista OK – Iulie 2015
  • Revista OK – August 2015
  • Revista OK – Septembrie 2015
  • Revista OK – Octombrie 2015
  • Revista OK – Noiembrie 2015
  • Revista OK – Decembrie 2015

Arhiva Revista OK 2014

  • Revista OK – Februarie 2014
  • Revista OK – Aprilie 2014
  • Revista OK – Mai 2014
  • Revista OK – Iulie 2014
  • Revista OK – August 2014
  • Revista OK – Septembrie 2014
  • Revista OK – Noiembrie 2014
  • Revista OK – Decembrie 2014

Arhiva Revista OK 2013

  • Revista OK – August 2013
  • Revista OK – Octombrie 2013
  • Revista OK – Noiembrie 2013
  • Revista OK – Decembrie 2013

Tag Cloud

afacere afaceri bani brand bussines cafenele casatorie cazare clienti craciun dezvoltare diverse dragoste euro evenimente frumusete haine hoteluri investitie LaurentiuDulama lifestyle localuri loc de muncă locuri oana bulai online Piatra Neamt piatraneamt PMPNeamt politica poze restaurante revista revista Ok Roman Sanatate sfaturi sport stil stiri timp liber travel umor vara zen

Arhive

  • aprilie 2018
  • martie 2018
  • februarie 2018
  • ianuarie 2018
  • decembrie 2017
  • noiembrie 2017
  • octombrie 2017
  • septembrie 2017
  • august 2017
  • iulie 2017
  • iunie 2017
  • mai 2017
  • aprilie 2017
  • martie 2017
  • februarie 2017
  • ianuarie 2017
  • decembrie 2016
  • noiembrie 2016
  • octombrie 2016
  • septembrie 2016
  • august 2016
  • iulie 2016
  • iunie 2016
  • mai 2016
  • aprilie 2016
  • martie 2016
  • februarie 2016
  • ianuarie 2016
  • decembrie 2015
  • noiembrie 2015
  • octombrie 2015
  • august 2015
  • iunie 2015
  • aprilie 2015
  • martie 2015
  • februarie 2015
  • ianuarie 2015
  • decembrie 2014
  • noiembrie 2014
  • octombrie 2014
  • august 2014
  • iunie 2014
  • mai 2014
  • aprilie 2014
  • martie 2014
  • februarie 2014
  • ianuarie 2014
  • decembrie 2013
  • noiembrie 2013
  • octombrie 2013
  • septembrie 2013
  • august 2013
  • iulie 2013
  • iunie 2013
  • mai 2013
  • februarie 2013


Revista OK este promotorul valorilor de bine ale județului Neamț, pe care îl reprezintă cu cinste în publicistica românească.

Pentru că dorim să facem cunoscute actualitățile în materie de lifestyle nemțean, îți propunem prin articolele și editorialele noastre o incursiune atât în universul echipei OK, cât și în domenii din cele mai diverse, de la politică la sănătate, turism, cultură și fashion.

Încurajăm și promovăm advertisingul eficient, condeiul inspirat și lectura de revistă!

  • Home
  • Despre Noi
  • Contact