Doina Cepalis, CEO & Founder TEROX

Povestea unei marci globale

Înarmată cu zâmbetul șarmant, cu capacitatea de a sintetiza esențele și cu dorința ce o caracterizează de a face orice lucru perfect, Doina Cepalis a avut răbdarea și bunăvoința de a ne istorisi povestea sa, indisolubil legată de cea a brand-ului TEROX, pe care l-a construit de la 0 și care a propulsat-o în Top 50 Forbes – Cele mai influente femei din Romania, ediția 2016.  Vă propunem un interviu despre arta succesului global, a inovației, a managementului, dar și despre cea a perseverenței, a umanității și a femintății. Doina Cepalis are o familie sudată, ce îi este sprijin, sursă de inspirație și putere și este un Vărsător veritabil cu idealuri mărețe, ce dorește să își lase amprenta asupra lumii prin schimbări în bine. Viața sa se împarte între Roman, unde locuiește, Pașcani și Iași, unde are principalele unități de producție și Lumea Toată, pe care o prospectează în scopul de a o cuceri cu produsele sale.

Astăzi, TEROX este printre liderii mondiali în producția de scaune și accesorii pentru scaune auto pentru copii, are cea mai importantă capacitate de producție din Europa și exportă în 52 de țări din Europa, America și chiar Asia. Cei 1200 de angajați produc pentru brandul propriu dar și pentru nume precum: Disney, Ferrari, Prenatal sau Armani. Însă drumul pâna aici a fost sinuos, cu momente de cădere și ridicări spectaculoase.

Doina Cepalis a fost director economic la Moldova S.A. până în anul 1994, când a devenit acționar majoritar al acesteia în urma privatizării. În anul 2000 a achiziționat societatea Integrata din Pașcani, o societate cu filatură de in și cânepă, țesătorie, vopsitorie și o secție de confecții, dar cu datorii mari, tehnologie foarte veche, fără clienți și cu 622 de salariați, cărora trebuia să le asigure continuitatea. Societatea “a supraviețuit” până în 2006 când a intrat în faliment, ca urmare a ridicării restricțiilor producătorilor chinezi privind exportul în Europa. Acesta a fost momentul de răscruce în care compania și-a schimbat domeniul de activitate îndreptându-se spre produse din industria auto. În doar o lună de zile a realizat reprofilarea și primul export, în condițiile în care produsul pe care îl realiza trebuia să îndeplinească norme severe, fiind destinat siguranței copiilor. Nișa identificată din industria auto a salvat compania și a transformat-o, în doar câțiva ani, într-una competitivă la nivel global.

Inovația, viziunea, capacitatea de a transforma pericolul în oportunitate cu viteza fulgerului, dar mai ales forța interioară și dragostea de oameni, au scos compania din impas de fiecare dată.

-Sunteți economist de profesie. Ce v-a determinat să părăsiți acel scaun comod și să vă aventurați în lumea business-ului?

-Îmi place profesia mea și întotdeauna mi-a oferit o siguranță, în sensul că oricând pot să mă întorc, în cazul unui eșec în antreprenoriat. Cu toate acestea am realizat încă de la începuturile mele ca econimist că am nevoie de provocări mai mari. Mereu am fost atrasă de tot ce e nou și ieșit din tipare, nu suport îngrădirea de nici un fel și stagnarea. Business-ul m-a ajutat să mă exprim  așa cum am simțit și mi-a forțat limitele de fiecare dată. E ceea ce mi se potrivește cel mai bine.

-Ați visat vreodată că veți ajunge atât de departe?

-Sincer, nu…Mi-am dorit în schimb, imediat după revoluție, să creez, să construiesc ceva care să rămână generațiilor viitoare. Mi-am dorit un produs, un brand, o  echipă, o cultură organizațională, mai presus de bani.

-Pe lângă aceste motivații interioare și dorința arzătoare de a reuși, pe care de altfel mulți antreprenori o au, cum traduceți succesul dvs. în practică?

-Am identificat o nișă foarte slab dezvoltată la nivel european și am fructificat acest atu. Mi-am dat seama imediat că, dacă reușesc să produc același articol și îl ofer la același preț, voi avea un avantaj evident față de competitorii chinezi, cel puțin pe piața europeană. Le ofeream astfel oportunitatea de a-și reduce stocurile prin onorarea comenzilor într-un timp foarte scurt. În tot acest proces, deloc ușor, m-am bazat pe echipa mea, majoritatea tineri plini de energie și cu o dorință imensă de a progresa. Au răspuns pozitiv și eficient tuturor schimbărilor impuse de cursul companiei spre reușită.

-Care sunt cele mai mari satisfacții pe care vi le aduce Te-Rox?

-Mă identific cu TEROX, m-a purtat de la agonie la extaz și toate aceste momente le-am trăit alături de echipă, astfel încât cea mai mare satisfacție sunt oamenii, faptul că am reușit să formăm cei peste 1000 de angajați și să-i transformăm în specialiști în domeniu. Sunt fericită, de asemenea, că am reușit să păstrez TEROX o afacere de familie, în care fiica mea, Roxana îmi este partener și sprijin. Cel mai emoționant dintre momentele oficiale din viața companiei și a mea a fost participarea la competiția World Entrepreneur Of The Year de la Monaco ediția 2015.  A fost încununarea anilor de antreprenoriat și oportunitatea de a interacționa cu oameni de afaceri din 49 de țări, din diverse industrii, cu povești de viață extraordinare și cu branduri mondiale precum Rothschild, Lavazza, PayPall, Unilevel. Au fost prezente și celebrități de la Hollywood, George Clooney, Kate Winslet. Evenimentul a fost copleșitor per ansamblu.

M-au bucurat de asemenea, atât premiul pentru Cel mai dinamic antreprenor al anului 2009, oferit de Enterprise Investors cât și nominalizările din Forbes și din celelalte reviste de business de-a lungul timpului.

-Dacă ați dispune nelimitat de resurse – timp, bani, energie – cum le-ați folosi pentru a schimba în bine această lume?

-Fiecare dintre noi își poate aduce aportul în acest sens, unii mai mult, alții mai puțin. Personal, cel mai mult mă impresionează copiii defavorizați de soartă. Am înființat fundația Lumină împreună cu Roxana, fiica mea, prin care sprijinim 30 de copii cu masă, casă și educație pentru a-i transforma în tineri competenți, pregătiți pentru viitor. Unii dintre ei au făcut deja progrese uimitoare la școală, în câțiva ani, de când sunt la noi. Doar așa lumea poate deveni un loc mai bun. Dacă Universul îți oferă ceva, trebuie să împărtășești și să dăruiești mai departe. Desprea aceleași valori este vorba și în Asociația Family Business Network, rețea internațională care prin conferințele și toate activitățile sale își propune stimularea si sprijinirea business-urilor de familie.

-Sunteți o femeie frumoasă și plină de energie. Cum reușiți să vă mențineți în această formă?

-Nu am niciodată timp suficient pentru mine, atât cât mi-aș dori. Nu fac lucruri ieșite din comun. Alerg  câte jumătate de oră de câteva ori pe săptămână, este sportul cel mai la îndemână oriunde m-aș afla, și sunt destul de atentă la alimentație. Mă relaxez în week-end-urile în care îmi permit cu familia, de multe ori îmbinăm utilul cu plăcutul în călătoriile de business, iar în rest ca orice femeie, frecventez un centru de înfrumusețare pentru ritualurile obișnuite de îngrijire și din când în când merg la câte o sesiune de shopping cu fiica mea.

-Dacă tot am intrat pe teritoriul feminității, care sunt obiectele vestimentare de care nu vă puteți lipsi și brand-urile care v-au cucerit?

-Colierul de perle, parfumul Juliette Has a Gun și rochiile office, de care nu mă pot lipsi în activitatea mea. Nu sunt fidelă unor branduri neapărat, port ceea ce mă avantajează și mă face să mă simt bine, dar apreciez creațiile caselor Armani și Chanel, iar pentru office prefer ținutele Max Mara.

-Dar locul în care vă simțiți cel mai bine…

-Cel mai bine mă simt în curtea casei mele și la întâlnirile cu bunii mei prieteni. Și în viața personală, ca și în business, mă bazez pe intuiție care mă ajută să mă înconjor de oameni de calitate pe care mi-e drag să îi țin aproape. Destinaţia preferată pentru o escapadă e Provence şi sudul Franţei, atât pentru peisajele sale uimitoare cât și pentru bucătăria sa rafinată. Sunt curioasă din fire și de câte ori am posibilitatea nu ratez o experiență la un restaurant cu stele Michelin. Preferata mea este o reteță cu homar.

-Cum vă vedeți afacerea peste 5 ani?

-Am gândit business-ul pentru următorii 50 de ani, așa că, sigur afacerea va crește în următorii 5 ani. Vom perfecționa produsele existente, vom crea noi modele și vom cuceri noi piețe.

-Vă mulțumim pentru acest interviu, iar la final vă provocăm să oferiți un sfat cititorilor Revistei Ok și mai ales tinerilor antreprenori.

– Vă îndemn să aveti curaj, să încercați și să tranformați eșecurile în șanse. Reușita și răsplata vin când poate te aștepți cel mai puțin. Tinerilor care vor să își deschidă un business le spun că pasiunea, creativitatea,  perfecționarea continuă și asumarea riscului sunt esențiale. Învățați din experiențele celor mai buni decât voi și astfel veți recunoaște când va apărea acea conjunctură socio-economică sau complex de împrejurări favorabil dezvoltării voastre și a companiei pe care o conduceți.

Interviu realizat de Alice Roca